婚活サバイバル番組から学ぶもの「千葉売上アップ実践会」

千葉売上アップ実践会
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）
コンサルタント　田中博康です。

「オンライントラフィックの
30％はネットフリックスだ」

なんて話を最近聞きました。

ほんまかいな？

と言いたくなる感じですが、

それだけネットで映画、ドラマ、動画を

観る人が増えてきた、ということ。

と、その前に、この世の中に、

それだけのインフラが整っていて、

それを受け取れる消費者が

それだけのデバイスを持っているということ。

これからその勢力を

ますます拡大していく気配がある動画配信。

ですが、ユーザー獲得には

まだまだテレビの力が必要な感じです。

ネット配信限定のドラマで

「B」というのがあります。

ここ最近、よくテレビでＣＭを見ます。

なかなか人気があるようで、

多数の女性が一人の男性を

奪い合う（？）みたいな内容です。

（うらやましい？）

この「B」というドラマ、テレビCMでは、

アーティストや芸人が一言で

見どころを伝えています。

女性芸人：
「婚活中の身として考えされられる…」

男性芸人：
「落ちる子が全員、主役。」

女性アーティスト：
「裏切られていくのが結構、気持ちいいw」

なかなか興味をそそる言い方です。

そして最後の芸人さん。

「とにかく1回、見て!!」

と締めくくります。

しかし、この言葉。

商品・サービスを提供する側からしたら

言ってはいけない言葉です（笑）

CM作成側からしたら、

押しの一手だったかも知れませんが

これは逆効果。

だったら、

このドラマのMCである

人気女性グループのSさんが

前のCMで言っていた

「はやくケンカしてほしい(笑)」

のほうが見たい欲求がわきます。

「うちのサービス、1回使ってもらったら、
そのよさが分かってもらえるんですよ」

「うちの商品、ほかの同じような商品を
扱っているとこと全然違うんです」

と言う社長さん、営業さんが多いんですが、

正直、

「だからってあなたのところから
買わなきゃいけない理由には
ならないですよね？」　です。

先のドラマ「B」のCMみたいに

「婚活中の身としては…」
→婚活中の人は興味がわく。

「落ちる子が主役」
→いなくなるのに主役って⁉と意外性。

「裏切られていくのが気持ちい」
→裏切りが気持ちいい？という好奇心。

「早くケンカしてほしい」
→女性同士のドロドロがみたい。

みたいな感じで、

そのドラマを見る楽しみ、見どころ、

他のドラマでは見られないことを

紹介しています。

なので、

あなたの会社の商品・サービスも

単に「1回使って」としか言っていないなら、

競合と違う何かを打ち出さないといけません。

今日はここまで。
最後までお付き合いいただきありがとうございます。

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コンサルタント　田中博康

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