競合に出し抜かれるな!!「千葉売上アップ実践会」

千葉売上アップ実践会
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）
コンサルタント　田中博康です。

週末は小学校の運動会でした。

本来、土曜日に開催予定だったのが、

天候を考慮して、日曜日に順延となりました。

例年、

土曜日開催で保育所に行っていて運動会を

見れていなかった双子の娘も運動会を応援。

そんな双子の腹ごしらえ用に

菓子パンを用意していました。

わたしも、朝はなんやかんやドタバタで、

朝ご飯を食べる時間がなかったので、

場所取りをしていたところで、

パンを食べることに。

手にしたパンは、商品名でいうと、

「スナックサンド」

というやつです。

え？

どんなパンか知りませんか？

ほらほら、あれですよ。

四角い食パンに、ジャムやチョコを挟んで

四方を閉じてあるパンです。

…

…

…？

それって「ランチパック」でしょ？

いえ。

ランチパックのような見た目ですが、

「スナックサンド」ですww

このスナックサンド。

パッケージに「元祖」と書いています。

しかも「Since　1975」とまで。

どうやら、スナックサンドは

40年以上の歴史があるパンのようです。

でも、でも、でも、

見かけるようになったのは、正直ここ最近。

調べてみると、

なんとシェアが0.15％とのこと（2015年）

（セールスレターの反応率みたいですね）

40年以上も販売しているのに、

シェアが0.15％…

逆の意味ですごいんですが、

すごいね～

で終わりじゃないんです。

認知がほとんどなく、しかもライバル企業が

まったく同じような商品を出している。

40年以上販売しているとはいえ、

このシェアの差を埋めることは、

ほぼ１００％無理でしょう。

なぜなら、消費者の頭の中は、

このカタチのパン＝ランチパック

というつながりができているから。

お客の頭の優先順位の中に、

スナックサンドはないんです。

勝手な想像ですが、

ランチパックを出しているヤマザキパンは、

この辺をよく理解しているのか、

やたらとランチパックのCMを打っています。

ほかのパンのCMなんてあまり見ませんよね？

見るとしたら春のパン祭りの時くらい。

ウチが先行者だ。と言わんばかりに、

CMをガンガン打って

消費者の頭の刷り込んでいます。

接触頻度が多いわけです。

人は接触頻度が多いと信頼性が増します。

それが40年の歴史があっても

接触頻度が少ないと、信頼性に欠けます。

これはもう、ヤマザキパンの戦略勝ちですね。

あなたの商品、サービスが

もし、競合より色んなもの

が勝っているのなら、

それをガンガン打ち出しておかないと、

気づいたら競合にシェアを奪われていた…

なんてことになりかねませんよ。

今日はここまで。
最後までお読みいただきありがとうございます。

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