7,000億円売った男の話「千葉売上アップ実践会」

145年以上前からの集客方法で競合と差別化し、
お客様から選ばれる業界唯一無二の存在に。
【千葉売上アップ実践会】の田中博康です。
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今日は【広告】についての話を

させていただきます。

今回の話を知ることで、

広告の反応率の水準をどれくらいに

思っていたらいいのか？

ということについて知ることができます。

テッド・ニコラスという人の名前を

聞いたことはありますか？

アメリカのコピーライターで

21歳でキャンディー屋さんを創業し、

30店舗ものフランチャイズ事業に発展。

その後、出版業界に参入し、

ダイレクトレスポンスマーケティングを使って

自分で作った広告で7,000億以上の

売上をあげた人です。

この7,000億以上、売上をあげた人が、

広告についてこんなことを言っています。

「15の宣伝キャンペーンのうち、
6つも上手くいけばいいほうだ」

と、いうことは

9つは上手く行かなかった、ということ。

上手くいく確率として、40%くらいです。

もし、あなたが広告を出すとき、

80％くらいの反応率が欲しい、とか、

広告を出せば、電話が鳴り止まなくなる、

というよなことを考えているのなら、

それが空想に過ぎない、ということを

頭の片隅に入れておいてください。

ですが、実際、私の友達は飲食店の

クライアントさんの広告をだしたら、

店が回らなくなるくらいになり、

「もう、広告は出せないです」と

言われてしまった伝説があります…

広告を出す時に必要な考えとして、

・市場、

・広告を出す媒体、

・メッセージ の3つがマッチした時、

大きな反応があります。

この中に「商品」がないことに

気づきましたか？

なので、あなたが

「商品推し」の広告を

出しているのなら、

広告を出すのを一旦、やめて、

どんな人に（市場）に

どんな広告（媒体）で

何を言う（メッセージ）のか？

を練りに練ったほうがいいですよ。

そんなお手伝いもしていますので、

新しく広告を出す、と言うのであれば、

chibasalesup※gmail.com

まで、連絡してください。

（※を＠に変えてください）

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今日はここまで。
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千葉売上アップ実践会
ダイレクトレスポンスマーケティングコーチ
田中博康

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